Как-то я сидела и думала над названием проекта и в тот момент нарисовала в блокноте сердечко. Не случайно теперь этот символ стоит в начале названия. Сердце — символ жизни, здоровья, и любви. Это в полной мере отражает то, что мы несем в этот мир и даем своим клиентам.

Сейчас Love fitness — это 4 фитнес-зала (два зала по 150 кв.м., один — 80 кв.м., и еще один — 50 кв.м.), 7 тренеров, 1 диетолог и 2 внештатных сотрудника, которые занимаются продвижением групп в социальных сетях и дизайном. Наши направления: фитнес, зумба, сайкл, йога, атлетик-стретч, диетологическое сопровождение, а также восстановление после родов.

90% клиентов приходят, узнав о нас в ВК: ведению соцсетей я с самого начала уделяю большое внимание. До поры до времени я никому не доверяла ведение группы. Ведь это наше онлайн-представительство, от него зависит то, какими мы предстанем в глазах потенциальных клиентов. Раньше мне казалось, что никто лучше меня с этой задачей не справится.

Я сама разрабатывала дизайн-макеты объявлений, составляла тексты, приглашала друзей в группу (тогда даже не подозревала, что это можно делать автоматически). Но со временем поняла, что все успеть нереально: я ведь не только бизнесвумен, но еще и супруга, и мама троих детей. Но бросать соцсети было нельзя: это очень эффективный ресурс для привлечения клиентов. Поэтому я наняла SMM-специалиста. Сейчас на рекламу в соцсетях мы тратим не более 10 000 рублей в месяц. Особой популярностью пользуются всевозможные конкурсы и розыгрыши.

Еще 10 000 рублей мы тратим на другие виды рекламы. Но если честно эффективнее соцсетей мы для себя ничего не нашли, хотя испробовали много способов продвижения. Парадокс в том, что чаще всего, самая дорогая реклама (ТВ, радио, газеты) дает меньший эффект, а недорогая или порой почти бесплатная работает на 100%!

У нас также очень популярен взаимозачет. Например, мы размещаем рекламу в печатном издании бесплатно, а их сотрудники занимаются у нас фитнесом. Это позволяет мне существенно экономить на рекламе.

У нас есть как абонементы, так и разовые посещения, безусловно, последние обходятся дороже. Также есть отдельные цены на фитнес-программы, включающие в себя работу по питанию, контроль результатов. Здесь к стоимости тренировок добавляется диетологическое сопровождение. Самыми востребованными являются простые абонементы на фитнес, однако все больше девушек и женщин проявляет интерес к нашим фитнес-программам, в которые включена работа с питанием! Сейчас это направление мы активно развиваем.

Цена всегда формируется исходя из анализа стоимости абонементов на фитнес в нашем городе, при этом я всегда держу ценник максимально доступным для клиента — на 20% ниже, чем у конкурентов, но без излишеств: хамамов, баров и т.п. Конечно, одной ценой клиента не возьмешь. Человек вернется и станет постоянным клиентом только при высоком качестве тренировочного процесса.

Для меня всегда была и есть только одна сложность — ограниченность времени. Работы очень много: надо подготовить и провести тренировки (а они у меня каждый день), решить все рабочие вопросы (клиенты, реклама, организация) До сих пор, несмотря на наличие администратора и отдельного рабочего номера, у меня настоящий завал личных сообщений в соцсетях, вайбере и куча пропущенных звонков.

Конечно, порой возникают какие-то трудности. В бизнесе, да и в общем в жизни — это нормально. Ты решаешь проблемы и идешь дальше. А запоминать негативные моменты мне просто некогда. Передо мной стоит конкретная цель — развивать проект, своих тренеров, и я не зацикливаюсь на другом.

Я выкладываюсь на работе максимально. Я уверена, успех дела напрямую зависит от того, насколько вы им увлечены. Если вы равнодушны к своей профессии или своему бизнесу, клиенты обязательно это почувствуют. И не захотят возвращаться. Вспомните, учебу в университете. Много ли было студентов на лекциях преподавателей, которые вели свой предмет скучно и неинтересно, и приходили на работу только для того, чтобы отработать деньги? Хотелось ли вам возвращаться на такие занятия?

Человек должен любить то, чем занимается. И приносить пользу окружающим. Тогда ты получишь взамен не только деньги, но и мощный заряд энергии. Меня очень вдохновляют результаты учеников. Я искренне за них радуюсь, искренне ими горжусь.

Недавно после лекции по здоровому образу жизни, мне пришло сообщение: «Спасибо вам, Ирина, что вы вернули мне желание ЖИТЬ!». Оказалось, девушка несколько месяцев просидела дома в жуткой депрессии после развода с мужем. После лекции она решительно собрала сумку со спортивной формой, чтобы уже завтра пойти заниматься в зал. После таких историй я зажигаюсь и понимаю, что двигаюсь в верном направлении!

Записываю все дела в ежедневник. Они поделены на 2 категории: семейные и рабочие. Четкий план есть всегда, но вот вычеркнуть все пункты иногда не получается.

Я практикую ранний подъем — встаю в 5 утра. Собираю детей в школу, и в сад, готовлю завтрак. С супругом вместе отвозим всех и сами едем на работу. Большая часть дня посвящена тренировкам и подготовкам к ним. Я до сих пор уделяю этому огромное количество времени, несмотря на свой большой опыт.

В течение дня также решаю рабочие вопросы с командой. Недавно стали использовать сервис Trello: через него я ставлю задачи сотрудникам. Это здорово экономит время. Не нужно звонить или писать кому-то, повторять несколько раз, что нужно сделать, узнавать, на каком этапе процесс выполнения. Все просто: поставил задачу, там же смотришь отчет о проделанной работе.

Сначала было тяжело: даже в выходные я была занята проектом. Но позже пришло понимание, что семья — все-таки главное. И теперь выходные дни мама рядом с детьми: всей семьей выезжаем на природу или просто проводим день дома за приготовлением чего-то вкусного. Фитнес-тренер может дать слабину в питании, но только на один день.

Главные наши помощники в деле воспитания детей — бабушки. Их у нас трое! Даже составлен график «вождения» бабушек с детьми. Я обзваниваю их, составляем расписание, я получаю «добро» и могу быть спокойна за детей, когда я занята.

Выбирайте сферу которая вам нравится, и в которой вы компетентны! Идея — самый главный товар! Даже самые простые вещи (товары, услуги) возможно преподнести в новом свете, что может существенно сказаться на спросе.

Порой нужно рисковать, делать попытки и если что-то не получится, воспринимать это как опыт и хороший урок. Это лучше, чем не делать ничего!

Учитесь делегировать! Сейчас на 100% понимаю насколько это необходимо, хотя раньше все хотелось делать самой (до сих пор не могу окончательно справиться с этой привычкой). Невозможно быть мастером на все руки, да и ежедневная рутинная работа сильно отвлекает от главных целей и задач, развития в целом.

Любите конкурентов: они помогают нам стать лучше. Изучайте, делайте анализ их бизнесов. Только так вы сможете всегда быть на шаг впереди.

Бизнес — это хорошо! Тем не менее, не забывайте о себе! Прежде всего помните, что вы — женщина! Выделяйте время для себя, несмотря на плотный график. Находите время для отдыха: хороший сон и восстановление очень важны для здоровья

Не прибегайте к диетам, а питайтесь правильно — это положительно скажется не только на вашей фигуре, но и на здоровье в целом. Занимайтесь любым видом физической активности как минимум 2 раза в неделю. Истинная женщина должна всегда отлично выглядеть. Кроме того, спорт дает огромный прилив сил, заряд бодрости и жизненную энергию. В результате чего появляется уверенность в себе и в своих силах. И, конечно же, занимаясь спортом, мы прибретаем весьма полезные привычки, которые могут помочь в бизнесе — спортивный интерес и азарт (в хорошем смысле этого слова). Ставишь цель и идешь к ней!

О бизнесе
Брайан Трейси «Выйди из зоны комфорта»
Брайан Трейси «Достижение максимума»
Стивен Кови «Семь навыков высокоэффективных людей»
Стивен Кови «4 правила успешного лидера»
Робин Шарма «Монах, который продал свой «Феррари»
Роберт Кийосаки «Почему отличники работают на троечников»
Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»


О здоровье
Камерон Диаз и Сандра Барк «Книга о теле»
Алексей Филатов «Теория и практика жиросжигания»